Ух. Я уже четыре выпуска колонки развиваю тему того, как меняется ситуация в сфере отношений "автор-посредник-читатель", это будет пятая моя статья, все о том же. И сегодня мы наконец-то рассмотрим те вопросы, что были заявлены еще 1 июня, главный из которых: как именно авторы и посредники зарабатывают на продукте, не продавая его, а отдавая бесплатно потребителю? Думаю, вы уже обратили внимание, что в целом я исхожу из определенных фактов, далее представляю вам свой анализ этих фактов и делаю некоторые выводы, которые, возможно, кому-то кажутся и не однозначными. На самом деле я просто пытаюсь донести свою логику и свое понимание текущих процессов, попутно же упорядочиваю собственные мысли на сей счет. Итогом этой серии статей станет вполне определенный проект моего авторства - проект для авторов и читателей. То есть мой личный интерес еще и в том, чтобы привлечь ваше внимание к этому проекту, объяснить его суть.

Чтобы не потерять нить разговора, давайте кратко пробежимся по предыдущим выпускам колонки и повторим еще раз некоторые выводы, к которым мы пришли.

Смерть книгоиздания - книгоиздание и книготорговля уже долгое время находятся в кризисе; в этих условиях авторы, издатели и читатели ищут новые способы реализации своих функций, новые формы такой реализации - и вектор явно направлен в сторону Интернета.

Автор - посредник - читатель - взаимоотношения между авторами, издателями и читателями с точки зрения бизнеса являются взаимоотношениями между производителями продукта (авторы), потребителями продукта (читатели) и посредниками (издатели, продавцы и т.д.).

Посредники между авторами и читателями в новое время - магазины электронных книг, электронные библиотеки и сетературные сайты являются посредниками, разница между которыми - в том, как именно они реализуют свои посреднические функции.

Шкурный интерес - с соблюдения интересов другие, пока не распространенные широко формы взаимоотношений "автор-посредник-читатель" (подобные DARKER) эволюционно стоят выше, чем пираты или сетература, а также и, как мимимум, являются значительной альтернативой магазинам э-книг.

Еще мы сделали очень важное наблюдение, без которого весь дальнейший наш разговор был бы бессмысленным: в Интернете можно зарабатывать на текстах, не продавая их напрямую читателям.

Мы отмечали, что в такой форме посредничества как электронная библиотека и сетературный сайт продукт (текст, авторское творчество) перестает быть товаром. При этом я утверждал и утверждаю, что и пиратские библиотеки и сетературные сайты являются формой бизнес-отношений. Я указывал на то, что в бизнес-схему "производитель-посредник-потребитель" сетературные сайты и пиратские библиотеки встраиваются именно как посредники, а посредник является той стороной, которая непосредственно делает в этой схеме бизнес. При этом мы знаем, что сетература и пираты не платят ничего авторам, но это только объясняет нам, на чем владельцы этих ресурсов экономят, но никак не объясняет нам источники их доходов.

Здесь мне пригодится мой собственный опыт по созданию и монетизации интернет-ресурсов. Занимаюсь я сайтами с 2005-2006 года, причем занимаюсь я в основном только сайтами о хорроре - специфический сегмент, довольно узкая тематика. Мое мнение при этом всегда было такое, что каждый мой сайт должен окупать мои на него затраты. Это не вопрос жадности, это вопрос долгого существования моих сайтов - если сайт финансово самодостаточен, то он не исчезнет в случае, если у его владельца возникнут проблемы с работой, резко снизятся доходы в реале. Поэтому я изучал, пробовал, внедрял различные способы получения дохода непосредственно самим сайтом - то, что в Интернете называется монетизацией или манимейкингом. То есть я точно знаю, о чем пишу далее - это не мои догадки, это понимание, основанное на собственном опыте.

Источник доходов тех сайтов, который ничего не продают, не являются магазиноподобной площадкой - это реклама. Реклама в Интернет бывает очень разная, расписывать все варианты рекламы я не буду, но отмечу, что существуют такие виды рекламы, доход от которых не завязан на посещаемость сайта, что позволяет монетизировать даже небольшие ресурсы, не пользующиеся сумасшедшей популярностью. А существуют виды рекламы, которые напрямую связаны с количеством посетителей сайтов - которые видят рекламу, кликают по баннерам и т.д. Технически там реализуются разные подходы, не будем опять же вдаваться в детали, но вы имеете право и должны знать о том, каково положение вещей в этой сфере в целом.

Так или иначе, но чтобы зарабатывать на рекламе - сайт должен иметь содержимое. У него должны быть страницы - и, конечно, не 1-2, а достаточно много. Страницы сайта - это место под рекламу. Но никому не нужна страница, где нет ничего кроме рекламы - ни посетителю сайта, ни рекламодателю.

Улавливаете логику? Все верно: размещая текст того или иного автора, пиратская библиотека или сетературный сайт создает новую страницу. Таким образом получает дополнительное место для размещения рекламы того или иного вида.

Таким образом, вместо продажи продукта (текста, текстового файла) посредник размещает этот продукт бесплатно и тем самым делает две полезные для себя вещи:

1. Привлекает потребителя - то есть увеличивает посещаемость своего сайта;
2. Создает место для размещения рекламы.

Получается принципиально новая схема заработка на продукте. Продукт действительно перестает быть товаром на продажу. Продукт используется для заработка иначе, косвенно. То есть уже само наличие продукта позволяет посреднику заработать, даже если продукт бесплатен для потребителя.

Именно по этой схеме работает и DARKER. Это не значит, что мы тут в деньгах купаемся. Более того - мои личные финансовые вложения в DARKER еще не оправдались. Но проект уже не столь убыточен как в начале. И в принципе я могу вам сказать, что благодаря наличию еще пары по-тихонечку монетизирующихся сайтов, сейчас в DARKER я не вкладываю реальные средства - затраты полностью покрываются доходами от этих трех проектов. В текущем году, судя по динамике (и в соответствии с планами) это трио ресурсов должно выйти в прибыль. Конечная же цель моего личного эксперимента с DARKER - выход проекта на полную самоокупаемость, то есть достижение того уровня, когда доходы непосредственно DARKER будут полностью покрывать расходы на него же. В идеале хотелось бы достичь уровня, когда доходы DARKER заметно превысят текущие расходы - это позволит повысить размеры вознаграждений авторам.

Давайте представим, как эта схема могла бы смотреться, если бы могла быть реализована в реале, в печатной продукции.

Читатель приходил бы в магазин, но не покупал бы книгу, а брал бы ее бесплатно. При этом на каждой странице этой бесплатной книги читатель видел бы помимо собственно текста произведения еще и рекламу, которую туда встраивал бы издатель (или магазин - не важно, мы же говорим метафорически). Рекламодатель за такую рекламу платил бы издателю, а издатель из этих денег платил бы гонорары авторам.

В реале этого всего, конечно, нет. Было бы возможно - было бы реализовано. Значит - не возможно, в силу тех или иных причин. Ну например, затраты на типографические услуги достаточно велики, да плюс еще распространение и прочая. К тому же рекламодатель не может заведомо знать, будет ли пользоваться популярностью книга того или иного автора, разберут ли весь тираж или многие тысячи экземпляров так и будут пылиться где-нибудь на складе.

Но в Интернете работают несколько иные механизмы. В Сети реклама встраивается не в текстовый файл, а в на страницы сайта. То есть реклама размещается не в "книге", а как бы на "книжной полке", причем каждая такая полка размером в целый книжный магазин.

Что получается. Посредник может зарабатывать в Интернет на продукте, не продавая его, но в тоже время очевидно, что для заработка посреднику продукт все равно нужен. Этот факт доказывает то, о чем я писал ранее: посредник в Интернете всегда делает бизнес, вне зависимости от того, продает он продукт или дает его бесплатно.

Это важно понимать прежде всего производителю и потребителю, потому как бизнес делается на них. Без того продукта, что производит производитель и что получает потребитель, этот бизнес был бы не возможен.

При этом я не утверждаю, что в Интернете здесь и сейчас все посредники делают большие деньги. Понятно, что тут многое зависит и от ушлости самих посредников, и от того, насколько востребован продукт. Но принципиально важно, чтобы все стороны понимали, что встроены в конкретную бизнес-схему. Такое понимание, в общем-то, приводит к пересмотру своих ролей в этой схеме. Ну потому что одно дело, когда вы выкладываете свои опусы на сетературный сайт просто так, а другое - когда вы делаете это, осознавая, что владелец этого сайта на вашем опусе что-то зарабатывает.

Конечно же, многих из вас интересует в этой связи, а каков именно порядок цифр и т.п. нюансы. Конечно же, никакой посредник не будет рад взять и запросто так вам сообщить эти цифры. Но кое-какая информация на сей счет порой проскакивает, а кое о чем мы можем судить сами, сопоставляя имеющиеся в наличии данные. Несколько подробнее об этом я расскажу в следующий раз.